Depuis le mercredi 1ᵉʳ juillet 2026, le ministère délégué chargé du Commerce a lancé à Atakpamé un programme intensif de formation à l’intention des Très Petites, Petites et Moyennes Entreprises (TPME) togolaises. Financée par le Programme Arab Africa Trade Bridges (AATB), cette initiative vise un objectif clair : transformer les entrepreneurs locaux en négociateurs redoutables, capables de sécuriser leurs contrats et de propulser le Togo comme le hub logistique incontournable de l’Afrique de l’Ouest.

Dans un commerce mondial de plus en plus agressif, la bonne volonté ne suffit plus. Pour exporter, il faut maîtriser le droit, la logistique et la finance. C’est tout l’enjeu des sessions lancées en zone Sud à Atakpamé (du 1ᵉʳ au 3 juillet) avant de migrer vers le Nord, à Kara (du 6 au 8 juillet). Femmes entrepreneures, primo-exportateurs et consultants y apprennent à chasser en meute et avec les bonnes armes.

Finies les erreurs de débutants : place à la haute négociation.

L’exportation est un champ de mines juridique. Trop souvent, les TPME africaines subissent les contrats imposés par leurs partenaires étrangers ou se font piéger par manque de maîtrise des normes. La Direction de la Promotion de la Compétitivité et des Exportations a donc décidé de s’attaquer aux vrais problèmes.

Durant trois jours, les participants décortiquent les outils des professionnels :

• La rédaction de clauses contractuelles blindées pour éviter les arnaques.

• La maîtrise des Incoterms 2020 pour savoir exactement qui paie le transport et qui assume les risques en cas de perte de marchandises.

• La gestion et la prévention des litiges commerciaux pour ne pas perdre des millions devant des tribunaux étrangers.

L’objectif n’est plus seulement de produire togolais, mais de sécuriser le business togolais à l’international.

Cap sur la ZLECAf

Cette offensive s’inscrit directement dans la vision du président Faure Gnassingbé de faire du Togo une plateforme de référence. Alors que les barrières douanières africaines tombent progressivement avec la ZLECAf, le gouvernement togolais accélère le pas pour que ses entrepreneurs ne soient pas de simples spectateurs, mais des conquérants.

« Le Gouvernement demeure pleinement engagé à faire émerger une nouvelle génération d’entrepreneurs togolais capables de saisir les opportunités offertes par la ZLECAf », a martelé le Secrétaire général du ministère, en présence des autorités locales de l’Ogou.

En renforçant la confiance des partenaires internationaux à travers des TPME mieux formées, le Togo pose les briques de sa souveraineté économique. Finalement, la bataille des marchés est lancée, et les entreprises togolaises comptent bien y prendre leur part.